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Old Posted Sep 20, 2011, 2:22 PM
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A montanha de cada um

A The North Face, marca de roupas esportivas reconhecida por usar tecnologia para oferecer conforto e eficiência para esportes outdoor, definiu o Brasil como uma de suas bases. A primeira loja foi aberta no país no shopping Morumbi, em São Paulo, no ano passado e a segunda foi inaugurada ontem no shopping Iguatemi. "O bom desempenho de nossa estreia no país nos animou a pensar em outras unidades. O Brasil tem um potencial muito grande. Vamos abrir mais lojas, mas de uma forma bastante planejada para estruturar a marca aqui", diz Steve Rendle, CEO da The North Face. Durante o primeiro ano de operação no Brasil, a The North Face faturou R$ 3,5 milhões.

Para abrir as duas lojas o investimento foi de R$ 5 milhões. No fim de outubro, uma terceira unidade será inaugurada, desta vez em Curitiba, no shopping Barigüi. Até 2015, o plano é abrir uma loja por ano no país, nas principais capitais, entre elas Belo Horizonte e Brasília. Hoje, a The North Face está presente em vários países, tem 56 fábricas no mundo e produz 25 mil itens por ano. Desses, cerca de quatro mil chegam ao mercado brasileiro anualmente.

As peças que vendem melhor aqui seguem a modelagem europeia, mais sequinha do que a espaçosa americana. Embora a marca não trabalhe exclusivamente com peças de inverno aqui e venda muito bem artigos para corrida e canoagem, o item mais vendido neste ano foi o Thunder Jacket. Foram cem unidades de uma jaqueta que suporta baixas temperaturas e pesa pouco mais de 300 gramas.

"O Brasil é um país tropical, mas não foi uma surpresa a Thunder vender tão bem. Ela é muito prática e o brasileiro admira esse tipo de tecnologia." Em 2009, a The North Face teve um faturamento de US$ 1,4 bilhão e um crescimento de 20% ao ano em relação ao ano anterior. Essa média tem se mantido desde 2000, quando a The North Face passou a fazer parte do grupo VF - que tem marcas como Lee, Wrangler, Kipling, Eastpack, Seven, entre outras.

"Antes disso, crescíamos de 1% a 2% ao ano. Para o consumidor, a marca sempre esteve forte, mas naquela época as contas não estavam fechando. Dentro de um grupo de marcas os problemas são sanados em pouquíssimo tempo." De acordo com Rendle, estar em um grupo também faz com que a equipe possa pensar grande. "Como há um time só para cuidar da questão financeira, podemos focar a nossa energia para o desenvolvimento de produtos, para a expansão da marca e para ganhar outros mercados.

"Outro aspecto favorável no desempenho da The North Face foram as mudanças climáticas. "A radicalização do clima, ora muito frio ora muito chuvoso, desperta no consumidor a vontade de estar prevenido. E nossas roupas têm tecnologia para lidar com isso." Entre os preparativos para a festa de inauguração da nova unidade, Rendle cedeu esta entrevista à Blue Chip.

O que o consumidor brasileiro busca na The North Face?Steve Rendle: O consumidor brasileiro tem muito o espírito aspiracional. A maioria que compra ainda não faz os esportes outdoors, mas pretende fazer. Portanto, compra a roupa imaginando que um dia irá subir uma montanha.


Qual foi o impacto da crise econômica na The North Face?

Rendle: Sentimos que foi um ano mais difícil, mais devagar, mas nossos números não entraram no negativo, nem deixamos de crescer. Eu atribuo isso a dois fatores. Primeiro é que temos uma marca que é referência, que inspira confiança. Na hora de comprar, quando a compra é algo restrito, as pessoas dão preferência às marcas em que confiam. Outro aspecto é o tipo de produto que vendemos: roupas com tecnologia para estar próximo à natureza. De certa maneira, essa é uma volta ao básico, ao simples, com conceitos que são novamente valorizados.

A crise mostrou que era o momento de partir para os mercados emergentes?
Rendle: Estamos investindo no Brasil, mas também no mercado europeu e americano.

Agora, o mercado brasileiro tem um grande potencial de consumo atualmente e não podíamos perder a oportunidade desse momento.

Fonte: http://www.valor.com.br/arquivo/846197/blue-chip

Last edited by pesquisadorbrazil; Sep 27, 2011 at 3:29 PM.
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